涉外合同律师

关于北京外贸合同律师专业的有哪些等问题,很多人都不了解,很多时候发生了外贸合同纠纷的时候很多人也不了解究竟国际

北京外贸合同律师专业的有哪些

2016-07-05 18:03       北京涉外合同审查

关于北京外贸合同律师专业的有哪些等问题,很多人都不了解,很多时候发生了外贸合同纠纷的时候很多人也不了解究竟国际贸易的代理方式有哪些?经济全球化的推动下,我国与外国经济活动频繁,而代理人的出现,更好地解决买卖双方的交易活动。下面,将会介绍代理是什么,代理有哪些种类,独家代理协议又是什么,如何使用代理权,小编希望能够帮助您。

国际贸易代理方式

1、代理基本概念

国际贸易中的代理(Agency),主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人,授权代理人代表出口商推销商品、签订合同,由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。

代理人在委托人授权的范围内行事,不承担销售风险和费用,不必垫付资金,通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。

2、代理的种类

根据委托人授于代理人权限的不同,销售代理可分为下列几种:

(1)总代理(General Agent)。是委托人的全权代表。在指定地区内,代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。

(2)独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent)。在代理协议规定的时间、地区内,对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。

(3)一般代理(Agent)。指不享有独家代理专营权的代理商,委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。

3、独家代理协议

规定有专营权的代理协议,即为独家代理协议。其主要内容如下:

(1)双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事,并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为,承担民事责任。

(2)代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中,应明确说明代理销售商品的类别和型号,独家代理则必须明确其业务的地理范围,并约定代理协议有效期限,或者规定中止条款。

(3)专营权。在上述范围内,委托人承诺所指定的独家代理为唯一同买主进行交易的中间商,若委托人与买主直接发生交易,仍应按交易金额向独家代理支付佣金 ,是否授予专营权是独家代理与一般代理的主要区别。

(4)佣金条款。代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法。佣金率可与成交金额或数量相联系。

(5)最低成交额。独家代理通常 承诺最低成交数量或金额。若未能达到该数额,委托人有权中止协议或按协议规定调整佣金率。

(6)商情报告。代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告,以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩。能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据。

4、代理的使用

出口商委托代理人销售商品,主要是利用代理商熟悉销售地市场,有广泛的销售渠道。特别需要指出的是,代理人的商誉对商品的销售乃至出口企业的形象有举足轻重的作用。选择一个代理商,不仅仅着眼于他的销售能力,也应重视代理商已有的商誉。当前国际市场上,有不少跨国公司进入了销售代理的领域,如何借助跨国公司的良好信誉去开拓市场,对我国企业来说,是一个值得研究的课题。